Wygranie kontraktu budowlanego to Święty Graal każdego kierownika projektu. To jak znalezienie garnka ze złotem na końcu tęczy, a może się tak wydawać raz na jakiś czas. Wygrane kontrakty budowlane są rzadkie, co oznacza, że musisz być tak strategiczny, jak to tylko możliwe, jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse na sukces. Kontraktowanie jest konkurencyjnym polem i jest więcej mniejszych wykonawców niż kiedykolwiek wcześniej. Musisz pracować mądrzej niż kiedykolwiek wcześniej, aby wyróżnić się z tłumu. Na szczęście, z pewnym bystrym planowaniem i staranną realizacją, bardzo możliwe jest wygranie kontraktów, nawet jeśli innym kierownikom projektów nie udało się uzyskać tej samotnej transakcji. Oto trzy strategie wygrywania kontraktów budowlanych.
Dowiedz się czego chce klient zanim zaczniesz
Kiedy klient mówi ci, czego chce, łatwo jest uzyskać wizję tunelową. Problem w tym, że zbyt często zaczynamy konstruować nasz projekt z naszymi założeniami na temat tego, czego według nas chce klient. Kiedy tak się dzieje, prawdopodobnie otrzymamy mniej niż pożądany rezultat. Aby odnieść sukces jako kierownik budowy, musisz dowiedzieć się, czego naprawdę chce klient. Należy pamiętać, że budownictwo różni się od innych branż. Rzadko zdarza się, że klient powie Ci czego chce. Zazwyczaj podają swoje potrzeby, a ty musisz dowiedzieć się, dlaczego te potrzeby istnieją. Kiedy już znasz potrzebę, możesz zbudować swój projekt, aby ją zaspokoić.
Wcześnie buduj silne relacje z klientami
Bardzo ważne jest, abyś utrzymywał silne i trwałe relacje ze swoimi klientami. Klient, który Ci ufa i szanuje, będzie bardziej skłonny zaakceptować Twoje sugestie i zalecenia. Ponadto, klient, który Ci ufa, ma większe szanse na bycie klientem długoterminowym. Powinieneś być zawsze dostępny dla swojego klienta i zawsze gotowy do pomocy w rozwiązaniu wszelkich problemów. Na przykład, jeśli natkniesz się na problem z klientem, powinieneś zająć się nim natychmiast i pomóc klientowi rozwiązać problem.
Bądź elastyczny i gotowy na zmiany
Projekty budowlane są znane z tego, że są niezwykle zafiksowane na terminach i planowaniu. To zafiksowanie na terminach często powoduje, że kierownicy projektów tracą z oczu las i drzewa. Jednak taka fiksacja na terminach nie jest konieczna. Ważne jest, aby rozpocząć projekt z wizją tego, jak chcesz, aby projekt się zakończył. Wizja ta powinna zawierać cele i rezultaty, które chcesz osiągnąć. W miarę postępu projektu pamiętaj, że rzeczy będą się zmieniać. Może to być bardzo pozytywne, gdy jesteś gotowy zmienić ścieżkę projektu, aby spełnić nowe i bardziej realistyczne cele. Kiedy jesteś elastyczny, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będziesz gotowy na zmiany. Elastyczność jest kluczową częścią zarządzania projektem, ponieważ pozwala szybko i skutecznie reagować na zmiany. Nie jest dobrym pomysłem być nieelastycznym, ponieważ spowoduje to tylko stres i niepokój, ponieważ nie jesteś w stanie się dostosować.
Podsumowanie
Wygranie kontraktu budowlanego jest rzadkością, więc musisz być strategiczny i znaleźć zwycięskie strategie, aby zwiększyć swoje szanse na sukces. Po pierwsze, musisz dowiedzieć się, czego chce klient, zanim rozpoczniesz projekt. Następnie należy wcześnie zbudować silne relacje z klientem, być elastycznym i gotowym na zmiany. Kiedy znajdziesz te zwycięskie strategie, będziesz miał znacznie większe szanse na odniesienie sukcesu jako kierownik budowy.